Thesis:

Modelo de negocio y estrategia de comercialización global de SPHERA: correlación 3D pieza–lecho para la relocalización intraoperatoria de márgenes en cirugía oncológica de cabeza y cuello

La presente tesina evalúa, desde la perspectiva de la gestión empresarial, la viabilidad y el plan de negocios para el escalamiento global de SPHERA, un software de correlación tridimensional entre la pieza quirúrgica y el lecho operatorio para la relocalización de márgenes positivos en cirugía oncológica de cabeza y cuello, desarrollado por Altitud 100K SpA en colaboración con la Fundación Arturo López Pérez (FALP). Mediante un estudio aplicado de caso único, de carácter descriptivo y analítico, el trabajo caracteriza el problema clínico y de negocio, describe el estado actual del producto mínimo viable (TRL 5), formula el modelo de negocio y dimensiona el mercado global, elabora el plan financiero y la valorización, y propone una hoja de ruta regulatoria, de propiedad intelectual y de escalamiento, con Chile como mercado de validación. Los resultados muestran que el problema es real, medible y sin una solución comercial escalable; que SPHERA es un producto diferenciado, técnicamente validado en un entorno relevante, pero aún sin validación clínica; y que el modelo de licenciamiento institucional B2B es plausible frente a un mercado estimado en unas 2.400 instituciones elegibles en el mundo. En el escenario base, el EBITDA operacional se vuelve positivo en 2029 y el valor actual neto alcanza $1.627 millones, resultados condicionados a validar el precio y la adopción. Se concluye que la viabilidad está acreditada en lo clínico, es plausible y condicionada en producto, mercado y finanzas, y no está demostrada en lo regulatorio ni en lo organizacional, y se proponen recomendaciones estratégicas de corto, mediano y largo plazo para Altitud 100K.