Thesis: Modelo de negocio y estrategia de comercialización global de SPHERA: correlación 3D pieza–lecho para la relocalización intraoperatoria de márgenes en cirugía oncológica de cabeza y cuello
| datacite.subject.fos | Social sciences::Economics and Business::Business and Management | |
| datacite.subject.fos | Medical and Health sciences::Clinical medicine::Surgery | |
| dc.contributor.correferente | Andías Pantoja, José Luis | |
| dc.contributor.correferente | Valenzuela Oyaneder, Lionel Andrés | |
| dc.contributor.department | Departamento de Ingeniería Comercial | |
| dc.contributor.guia | Lagos Peralta, Francisco Omar | |
| dc.coverage.spatial | Campus Casa Central Valparaíso | |
| dc.creator | Céspedes Araya, Manuel Alejandro | |
| dc.date.accessioned | 2026-11-05T12:10:07Z | |
| dc.date.available | 2026-11-05T12:10:07Z | |
| dc.date.issued | 2026-09 | |
| dc.description.abstract | La presente tesina evalúa, desde la perspectiva de la gestión empresarial, la viabilidad y el plan de negocios para el escalamiento global de SPHERA, un software de correlación tridimensional entre la pieza quirúrgica y el lecho operatorio para la relocalización de márgenes positivos en cirugía oncológica de cabeza y cuello, desarrollado por Altitud 100K SpA en colaboración con la Fundación Arturo López Pérez (FALP). Mediante un estudio aplicado de caso único, de carácter descriptivo y analítico, el trabajo caracteriza el problema clínico y de negocio, describe el estado actual del producto mínimo viable (TRL 5), formula el modelo de negocio y dimensiona el mercado global, elabora el plan financiero y la valorización, y propone una hoja de ruta regulatoria, de propiedad intelectual y de escalamiento, con Chile como mercado de validación. Los resultados muestran que el problema es real, medible y sin una solución comercial escalable; que SPHERA es un producto diferenciado, técnicamente validado en un entorno relevante, pero aún sin validación clínica; y que el modelo de licenciamiento institucional B2B es plausible frente a un mercado estimado en unas 2.400 instituciones elegibles en el mundo. En el escenario base, el EBITDA operacional se vuelve positivo en 2029 y el valor actual neto alcanza $1.627 millones, resultados condicionados a validar el precio y la adopción. Se concluye que la viabilidad está acreditada en lo clínico, es plausible y condicionada en producto, mercado y finanzas, y no está demostrada en lo regulatorio ni en lo organizacional, y se proponen recomendaciones estratégicas de corto, mediano y largo plazo para Altitud 100K. | es |
| dc.description.degree | MBA-Magíster en Gestión Empresarial | |
| dc.driver | info:eu-repo/semantics/masterThesis | |
| dc.format.extent | 109 páginas | |
| dc.identifier.barcode | MP_MC_2026 | |
| dc.identifier.doi | 10.71959/pyg2-1r62 | |
| dc.identifier.uri | https://cris.usm.cl/handle/123456789/7256 | |
| dc.identifier.uri | https://doi.org/10.71959/pyg2-1r62 | |
| dc.language.iso | es | |
| dc.publisher | Universidad Técnica Federico Santa María | |
| dc.rights | Attribution 4.0 International | en |
| dc.rights.uri | http://creativecommons.org/licenses/by/4.0/ | |
| dc.subject | Modelo de negocio | |
| dc.subject | Cirugía oncológica de cabeza y cuello | |
| dc.subject | Márgenes quirúrgicos | |
| dc.subject | Escaneo 3D | |
| dc.subject | Tecnología médica | |
| dc.subject | Emprendimiento medtech | |
| dc.subject | Estrategia de comercialización | |
| dc.subject.ods | 3 Salud y bienestar | |
| dc.subject.ods | 9 Industria, innovación e infraestructura | |
| dc.title | Modelo de negocio y estrategia de comercialización global de SPHERA: correlación 3D pieza–lecho para la relocalización intraoperatoria de márgenes en cirugía oncológica de cabeza y cuello | |
| dc.type.driver | info:eu-repo/semantics/masterThesis | |
| dspace.entity.type | Tesis |
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