Thesis:

Internacionalización de una empresa de consultoría en ingeniería y medio ambiente

La presente investigación tiene como objetivo diseñar una estrategia para la internacionalización de una empresa mediana chilena de consultoría en ingeniería y medio ambiente, mediante la aplicación de un modelo de análisis. El estudio examina los recursos y capacidades de la organización, su preparación internacional, las condiciones de mercados potenciales y las alternativas de entrada, con el propósito de establecer lineamientos y acciones para una eventual expansión. La metodología combina entrevistas semiestructuradas a participantes vinculados con funciones directivas, estratégicas y operacionales, seleccionados de manera intencionada, con el análisis de documentos internos y fuentes secundarias. La información se organiza en cuatro dimensiones: aprendizaje estratégico, capacidades adaptativas, redes de relaciones, y preparación y estrategia de internacionalización. Se utiliza el modelo de Uppsala como marco principal, considerando sus enfoques de aprendizaje gradual y redes, complementado con el análisis VRIO y la evaluación de la preparación organizacional. Asimismo, se comparan Perú, Argentina, Brasil y Colombia según tamaño de mercado, crecimiento sectorial, distancia psíquica, condiciones regulatorias y disponibilidad de redes. Los resultados muestran que la empresa dispone de experiencia profesional, conocimiento técnico, capital humano especializado, metodologías y sistemas de gestión que pueden apoyar una eventual internacionalización. Sin embargo, el análisis VRIO no permite demostrar aún una ventaja competitiva internacional sostenible. La preparación internacional es parcial: existen capacidades técnicas y organizacionales, pero faltan experiencia directa en mercados extranjeros, conocimiento de sus condiciones de operación, redes locales consolidadas y una oferta de servicios claramente definida para otros mercados. También se observan diferencias respecto de (...).